商品説明と製品説明の違い

先日の講座でも話したネタなんですが、これについての質問とアンケート結果が

良かったので抜粋。

『あなたの発言に価値があると会話が生まれる』というスライド資料からなんだけど、

売りたい営業マンはこう言う。『弊社のふでばこはポリエステル素材で、耐圧性150レベルで、どこよりもお求めやすい価格になっていて・・・』

これは、製品説明。つまり売りたい側のこだわりとセールストーク。

一般消費者の事なんて考えちゃ～いない。耐圧性150レベル？？なにそれ美味しいの？？

一方、僕ならこう言う。『このふでばこは像が踏んでも壊れない～～～』すると、どうかな。

『それホント？じゃ、100人乗っても大丈夫なワケ？』と、会話が生まれる。

（このネタ、ヨド物置が分かる人は同世代か上、確定）

これが、商品説明だと思う。

一般消費者に物のイメージができるキーワードで説明出来なくてはならない。

特に業界に長いベテランさんとか、技術職の方に顕著にみられる現象、知らず知らずに

自分たちの言葉で喋るもんだから、外国語が分からない人たちとは会話が成立しない。

商品説明は、消費者がピン！と来るキャッチーな言葉でなくてはならないのに、

全然キャッチ―ではない！

いかに記憶に残るか！？。これはビジネスにおいて欠かすことの出来ない要素なので、

くれぐれも自戒も含め、キャッチ―でいきたいと思う。

、、、普段使ってるよね、ビジネス英語（コンプライアンスとかさ、リコメンドとかさ）、

これも自戒に含め、次回へ繋げたいと思いますm(__)m

お後がよろしい様で、ベンベン♪　来週へつづく。